Tags: Итоги

Чем кончился 2019 год для Конспекта и что в 2020

Любопытный получился год у Конспекта. В марте 2019 мы запустили веб-версию Конспекта. Это был важный поворотный момент. С веб-версией у нас появился доступный для людей продукт, который мы смогли достаточно быстро улучшать. В итоге к концу года у нас оказалось 1,5 тысячи зарегистрированных пользователей и ретеншн в активных спустя несколько десятков недель примерно 5 %. Сейчас Конспектом постоянно пользуются сотня человек.

Но есть проблема. Конспект не зарабатывает деньги. Мы сделали несколько твиков в области оплаты и монетизации, все они не сработали. Кешфлоу нет.

Проблема

В целом ответ был понятен и так, но на выходных ещё раз обстоятельно обо всём подумал, посмотрел кое-какие лекции. Судя по всем признакам у нас есть «маркет фит», то есть что-то такое люди хотя и приходят регистрироваться каждый день, но у нас нет «продакт маркет фита», то есть наш продукт не решает задачи, которые волнуют людей. Иными словами интерес есть, а достаточной ценности, чтобы нам платить — нет.

Причина

Как же так получилось, что у нас нет этого самого продакт маркет фита? Ответ очень простой. Мы не пытались его получить. Это очень хорошо видно, если посмотреть историю продукта. 

Конспект родился из Минуток — студенческого проекта, основная цель которого была в том, чтобы запустить хоть какую-то штуку. Цель была достигнута, какая-то штука запустилась.

Затем я собрал новую команду и мы сделали Конспект в виде приложения для мака. Основной целью было сделать то, что мы сможем поддерживать. Типа, даже если у нас не будет денег и мы закроемся, приложение будет лежать в Апсторе. Цель была достигнута, приложение лежит в Апсторе до сих пор.

Следующим «поворотом» была веб-версия. Тут мы нацелились сделать то, что будет как бы технически работоспособным и чем смогут воспользоваться многие. Так и получилось, люди пользуются.

Всю дорогу мы думали о себе, о своих проблемах и о своих желаниях. То есть мы делали всё, что угодно, но только не пытались понять что нужно другим людям. Это кажется довольно очевидным, но только спустя два года я понял это хорошенько: чтобы заработать деньги нужно понять реальные проблемы потребности других людей, а потом предложить им решение, которое реально работает. 

Решение и план на будущий год

В 2020 году мы сделаем новый продуктовый «поворот». В этот раз он не будет касаться самого приложения, в первую мы «повернём» свои мозги и подходим к решению задач. Мы будем активно искать проблемы людей в нашей области (переговоры, задачи, проекты) и стараться их решить. 

Для начала мы попробуем классический подход: продуктовая гипотеза → исследование → прототип → внедрение фичи, если гипотеза подтверждена. 

Чтобы не обосраться с техническими деталями, я пойду на продуктовые курсы. Для начала записался к Аркадию Морейнису на пятнадцатидневный курс по поиску и проверке идей.

Параллельно с обучением и проверкой крупных гипотез мы продолжим улучшать платформу. Фичи, фишечки, кнопочки, фикс багов — всё это никуда не денется. 

В итоге план такой. До марта учимся и параллельно занимаемся платформой. С марта фигачим новые штуки с новым подходом.

Стей тьюнд.


Что сработало, а что не сработало в 2019

Пора отчитаться об экспериментах, которые за запустил или завершил в этом году.

❌ Тематические дни

В марте я попробовал организовать работу по дням. Типа, один день для того, другой для сего:

https://t.me/toverovskiy/649

Нихуя не сработало. Я долго старался придерживаться расписания, но самый активный проект постоянно вытеснял менее активные. Дело именно в активности, а не в важности — вытеснял тот, кто громче всех вопил. Благодаря тематическим дням я это видел, но сделать с этим по большому счёту ничего не смог. 

Самое любопытное, что когда я написал тот пост, мне предсказали ровно то, что в итоге получилось.

❌ Чекины

У Бейскемпа есть такая херня — чекины. Это такие ежедневные встречи без встреч. Типа, все пишут отчёты — чё, как:

Я запустил чекины в одном из своих проектов аж в ноябре 2018. Бейскемпа не было, всё было просто на договорённости и в телеге: каждый должен был писать отчёт.

6 марта 2019 я закрыл тему с формулировкой «Чекины отменяются — один хер вы их не делаете, а бота-пинателя писать мне лень ¯\_(ツ)_/¯».

В принципе это не совсем фейл, потому что чекины умерли и ничего не изменилось. То есть, они были не очень-то нужны. Сейчас с этой командой у меня встреча раз в неделю плюс синхронизация в чате два раз в день для ответов на вопросы (это «офисные часы», о них см. ниже).

✅ Офисные часы

Опять же у Бэйскемпа в книге It Doesn't Have to Be Crazy at Work есть глава об офисных часах. Соль в том, что если вы нужны другим для ответа на вопросы, можно зарезервировать время, когда ты как бы в офисе и отвечать на вопросы только в это время:

Штука пока не очень долго работает — с 15 октября 2019 — но пока гораздо лучше, чем было.

✅ Знакомства

В конце прошлого и начале этого года я провёл несколько знакомств, см. тег «Знакомство»:
https://ksoftware.livejournal.com/tag/Знакомство

Ваще охуенно сработало. Полученной на этих встречах информацией я пользуюсь до сих пор. Самое обидное — встречаться мне очень трудно морально, я прям готов сквозь землю провалиться. Но надо :-)

✅ Майнинг ресов

Как начал, так и продолжаю каждый месяц делать прогноз по доходам:
https://ksoftware.livejournal.com/423966.html

https://ksoftware.livejournal.com/427598.html

Единственное, я очень упростил таблицу. Теперь в ней только три колонки: название актива, прогноз в рублях, факт в рублях. Мечтаю начать планировать на 2—3 месяца вперёд. 

❌ Почта с хитрым интерфейсом

Блять, на этот хак у меня были такие большие надежды... Идея была крутая — я в стандартной маковской почте хитро настроил классический интерфейс (это когда письма не слева, а сверху таблицей) так, чтобы видеть только список тем и не видеть внутренности письма. По задумке это должно было меня меньше отвлекать на херню в почте.

Я очень долго жрал этот какус, но в итоге вернулся к стандартному интерфейсу. Дело в том, что всякие ухищрения с интерфейсом не могут заметно повлиять, если сам процесс плохой. В разборе почты главное придумать принципы разбора и следовать им, а интерфейс — это, условно, +2% к эффективности.

✅ Жизнь в центре Ростова

Наслаждаюсь каждым днём. Реально всё есть и всё радом. Ребёнок сам ходит в школу, в кружки; я сплю до 9:00 (ну, ладно, иногда до 10:00). Я забросил самокат, проще или пешком или уже на такси. Как это работает — см. видео-лайфхак:

✅ Без машины

Машину я продал:
https://ksoftware.livejournal.com/tag/Без%20машины

Всё хорошо. Такси стоит не больше 5000 ₽ в месяц на семью, это с большим запасом, обычно в районе штуки. Единственная проблема, которая мешает считать результат отличным — пригородные поездки. Иногда надо съездить на базу отдыха или на отдалённый рынок, или за какими-нибудь гусями в соседний посёлок, или в Икею, которая за городом — приходится просить знакомых с машиной. 

В Ростове есть шеринг, но а) душит жаба, б) очень лень самому рулить. Я недавно даже из аэропорта сам не поехал, хотя это был идеальный варик — дёшево, машин на парковке полно.

Кстати, сейчас Яндекс сделал семейную привязку карты в Такси. Я в Рокете забацал виртуальную карту и кладу таксишные деньги туда, а все пользуются.

✅ Шефство

Услуга шефства, которую я не так давно запустил — любимейшее моё дело:

Во-первых, встречаться совсем не сложно. Во-вторых, узнаешь, как работают разные штуки, а это очень интересно. А, в-третьих, успехи подшефных очень радуют, прям больше чем за себя радуешься.

✅ Без работы

Эпопея с переходом к жизни без, условно, работу закончилась:
https://ksoftware.livejournal.com/tag/Без работы

Я думаю, что это самое правильное, что я сделал за последнее время. Теперь я могу спокойно работать или не работать, короче, понимаю, чё происходит и что я делаю. Если бы я знал всё, что знаю сейчас, я бы всё гораздо лучше провернул с пользой и для себя и для остальных.


Если что-то забыл — скажите, что, добавлю. Про Конспект и предпринимательство будет отдельный пост.