ksoftware (ksoftware) wrote,
ksoftware
ksoftware

Карточка переговоров

У всех бюрошников есть шеф, который помогает расти. Пару месяцев назад шеф заметил мне, что я подзабыл Кемпа. Шеф просто так ничего не говорит, поэтому я сразу сделал две вещи.

Во-первых, купил и начал читать вторую книгу Кемпа «No: The Only Negotiating System You Need for Work and Home». Книжку рекомендую. Там, по сути, та же информация, что и в «Сначала скажите „нет“», но подано более плавно и менее научно. Как раз подходит для случая, когда надо освежить теорию, но тупо перечитывать старую книжку не хочется.

Во-вторых, я сделал в гугль-форму с карточкой переговоров. Прочитать Кемпа может любой дурак, гораздо сложнее научиться применять знания в реальных переговорах. Для этого нужна практика и дисциплина. Карточка переговоров заполняется перед каждыми переговорами и помогает выработать ту самую дисциплину.

Карточка хорошо работает, и я пользуюсь ей постоянно. За пару месяцев несколько раз дорабатывал, вставляя новые поля. Сейчас состав стабилизировался, и я хочу поделиться с вами.

Инструкция по эксплуатации: сделайте себе такую же в гугль-доках и заполняйте перед каждыми переговорами. Все поля обязательные.



Настоящий пример (отредактирован).

Название
Кнопка в ...

Миссия
Помочь увидеть, что круто открыть продукт в срок и отлаженным, чем с фичами, но кривой.

Багаж
Близко точка невозврата, внедрить кнопку оказалось сложнее, чем мы думали.

Бюджет
Прошло несколько недель работы над проектом.
Час времени на встречу.

Какое решение хочу принять
Как решить проблему. Если флексим, то какой вариант использовать.

План разговора
1. Описать состояния проекта.
2. Объяснить проблемы.
3. Обсудить возможность флекса.
4. Обсудить следующий шаг.

P. S.
Кстати, в результате кнопку решили не убирать, но вставляться она будет вручную. Не самый плохой флекс, снаружи никто не заметит разницы, а автоматику можно будет прикрутить в следующей итерации.
Tags: Гугль, Гугль-док, Карточка, Карточка переговоров, Переговоры, ФФФ
Subscribe
  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

  • 2 comments